Strategi pemasaran adalah – Dalam membangun bisnis, salah satu cara mendapat keuntungan maksimal adalah memperkuat strategi pemasaran sehingga produk dapat diterima masyarakat.
Oleh karenanya, sebelum memulai usaha, maka wajib mengetahui apa itu strategi pemasaran dan cara membuatnya.
Marketing strategy akan sangat membantu dalam membidik pangsa pasar yang tepat untuk membantu menghadirkan barang atau jasa berkualitas.
Hal tersebut dikarenakan strategi pemasaran berperan penting dalam mempromosikan produk supaya disukai oleh calon konsumen.
Pengertian Strategi Pemasaran Secara Umum
Pemasaran dapat diartikan sebagai sebuah aktivitas atau kegiatan, serangkaian institusi, serta proses menciptakan, mengkomunikasikan, menginformasikan, dan juga menukarkan tawaran bernilai kepada pelanggan, mitra, klien, atau masyarakat umum yang menjadi konsumen.
Pengertian Strategi Pemasaran Menurut Ahli
1. Tjiptono
Menurut Tjiptono, Marketing Strategy merupakan sebuah alat fundamental yang akan digunakan untuk mencapai suatu tujuan.
Hal tersebut dilakukan melalui pengembangan keunggulan produk, namun tetap selaras dengan kebutuhan pasar.
2. Kurtz
Keseluruhan program pemasaran akan digunakan dalam menentukan target pasar untuk memberikan rasa puas pada konsumen atas produk, barang atau jasa yang ditawarkan.
Kurtz mengungkapkan, bahwa strategi pemasaran dikombinasikan dengan marketing campuran.
3. Kotler & Amstrong (2008)
Kegiatan yang dilakukan suatu perusahaan untuk mendapatkan keuntungan lebih besar melalui proses penciptaan nilai produk serta jasa. Aktivitas pemasaran sangat erat hubungannya dengan peran dari konsumen.
Jenis-Jenis Strategi Pemasaran
Sebenarnya ada puluhan jenis-jenis Marketing Strategy yang efektif, namun tentu tidak dapat dijabarkan satu-persatu disini.
Oleh karena itu, di bawah ini akan dijelaskan 5 jenis strategi dalam pemasaran yang bisa dijadikan sebagai bahan pembelajaran:
1. Membangun Brand
Proses membangun brand bukanlah hal mudah, namun sangat worth to do karena berperan penting dalam mensukseskan bisnis.
Apabila dilakukan dengan konsisten, membangun brand bisa meningkatkan pendapatan hingga 20%, jadi dampaknya memang besar sekali.
2. Content Marketing
Trik pemasaran satu ini terbukti dapat menjangkau konsumen dalam jumlah besar. Oleh sebab itu, siapkan terlebih dahulu sebuah konten pemasaran masif dan edukatif saat produk sudah siap diluncurkan. Konten bisa disesuaikan dengan produk dan target pasar.
3. Search Engine Optimization (SEO)
Memiliki skill SEO sangat dianjurkan oleh pelaku bisnis, terutama startup. Konten SEO akan meningkatkan rating produk atau situs Anda di mesin penelusuran Google.
Dengan mengaplikasikan SEO, maka dapat menjaga stabilitas pemasaran dalam jangka waktu lama.
4. Pemasaran Referral
Rancangan program referral merupakan keputusan tepat untuk mendorong transaksi pada sektor bisnis.
Riset membuktikan, bahwa 83% orang lebih percaya kepada rekomendasi dari orang lain, dibandingkan perusahaan yang meluncurkan produk tersebut.
5. Mengadakan Kompetisi Online
Menggelar kompetisi melalui berbagai media sosial bisa menjadi trik pemasaran efektif, terutama untuk perusahaan startup.
Apabila dilakukan secara berkala, maka dapat menjadi cara mengakuisisi pelanggan dengan menonjolkan eksistensi produk Anda.
Fungsi Strategi Pemasaran
Sebelum membahas lebih jauh tentang tujuan strategi pemasaran dan cara membuatnya, ada baiknya Anda juga memahami apa fungsi dari penyusunan strategi untuk memasarkan produk. Dengan begitu, maka Anda dapat memaksimalkan penggunaannya.
Berikut ini adalah beberapa fungsi dari penerapan strategi pemasaran:
1. Meningkatkan Efektivitas Koordinasi Pemasaran
Mendokumentasikan strategi pemasaran dengan jelas akan membantu pergerakan perusahaan.
Salah satunya adalah seperti komunikasi yang semakin mudah, serta peran setiap individu telah didefinisikan, sehingga proses pemantauan menjadi lebih gampang.
2. Membantu Memprediksi Masa Depan
Fungsi lain dari Marketing Strategy adalah membantu perusahaan dalam memprediksi masa depan produk yang akan diluncurkan.
Melalui track record yang jelas, maka perusahaan bisa melihat bagaimana perkembangan dari usaha maupun produk.
3. Mengawasi Kegiatan Pemasaran
Strategi marketing yang efektif sudah pasti akan dijadikan sebagai standard prestasi kerja bagi setiap anggota tim pemasaran.
Hal tersebut sudah tentu akan membuat kegiatan pemasaran lebih terawasi, sehingga menghasilkan kualitas kerja lebih efektif.
Hal Hal yang Harus Dipersiapkan dalam Membuat Strategi Pemasaran
Dalam menyusun strategi yang efektif, ada beberapa hal yang harus dipersiapkan terlebih dahulu, yaitu analisis SWOT. Di bawah ini adalah isi yang terdapat dalam analisis SWOT:
1. Kekuatan (Strength)
Elemen-elemen yang mendukung perusahaan dalam pencapaian tujuan, seperti sumber daya manusia, kemampuan internal, serta aspek situasional positif.
2. Kelemahan (Weakness)
Analisa kelemahan dibagi atas beberapa faktor, termasuk keterbatasan internal, serta situasional negatif dan berpotensi menghalangi usaha mencapai tujuan bersama.
3. Kesempatan (Opportunities)
Menganalisis kesempatan supaya dapat mengoptimalkan aspek eksternal guna menghasilkan keuntungan yang besar.
4. Ancaman (Threats)
Memperhatikan hal-hal yang dianggap mengancam dan dapat mengganggu proses mencapai tujuan perusahaan.
Tujuan Strategi Pemasaran
Setiap perusahaan memang sudah seharusnya mempunyai Marketing Strategy guna mencapai tujuan yang sudah ditetapkan. Secara umum, di bawah ini adalah beberapa tujuan pembuatan strategi pemasaran:
- Sebagai tolak ukur prestasi atas berbagai aktivitas pemasaran yang diterapkan perusahaan.
- Meningkatkan kualitas koordinasi yang dikerjakan setiap individu dalam tim pemasaran.
- Menjadi cara meningkatkan skill adaptasi,apabila terjadi perubahan selama proses memasarkan produk tertentu.
- Dasar dalam mengambil keputusan saat mengerjakan kegiatan pemasaran.
Cara Membuat Strategi Pemasaran
Sebelum fokus pada pembuatan strategi pemasaran, Anda harus sudah membuat daftar analisis SWOT terlebih dahulu. Setelah itu, barulah mengikuti tahapan-tahapan membuat strategi pemasaran seperti berikut ini:
1. Membuat Segmentasi Pasar
Dalam memasarkan produk barang atau jasa kepada publik bukanlah hal mudah, termasuk perusahaan yang berencana untuk launching produk baru.
Segmentasi pasar adalah tindakan mengkategorikan customer berdasarkan pada beberapa aspek, di antaranya:
- Perbedaan kebutuhan
- Perilaku konsumen
- Karakteristik
2. Menetapkan Target Pasar
Dalam menentukan target pasar, terdapat beberapa opsi berdasarkan segmentasi pasar yang sudah dibuat sebelumnya.
Oleh karena itu, jika perusahaan menjual 1 macam produk saja, maka rancangan strategi pemasaran lebih baik difokuskan pada sistem promosi.
3. Diferensiasi & Posisi Pasar
Perlu diketahui, bahwa diferensiasi adalah syarat utama apabila Anda bermaksud mengambil pasar dari berbagai segmen dengan meluncurkan produk andalan.
Supaya produk jadi trending dan dilirik pasar, maka rancangan penawarannya harus dibuat semenarik mungkin.
Dengan begitu, meskipun produk dijual dengan harga terbilang mahal, namun kualitas bagus akan menjadi penyelamatnya. Jadi, konsumen tidak keberatan merogoh kocek cukup dalam.
Diferensiasi penawaran sangat penting dalam kesuksesan produk ketika dilempar ke pasar.
Sementara itu, setelah mengembangkan posisi pasar sebagus dan semenarik mungkin akan membuat produk tidak ditinggalkan konsumen lama, serta diminati oleh konsumen baru.
4. Bauran Pemasaran
Modifikasi pemasaran merujuk pada produk, harga, tempat, dan promosi. Dengan memadukan semua unsur tersebut, maka akan memudahkan program marketing agar dapat mencapai tujuan sesuai yang ditargetkan oleh perusahaan.
Strategi pemasaran secara offline maupun online perlu dipikirkan dengan matang, sehingga usaha yang dirintis juga semakin sukses.
Pasalnya, strategi yang diaplikasikan memainkan peran sangat penting dalam meningkatkan omset usaha yang dijalankan.
Setelah memahamiMarketing Strategy dan cara membuatnya, sekarang Anda bisa mulai menyusun jurus-jurus marketing ampuh untuk mulai memasarkan produk.
Dengan mengaplikasikan strategi tepat, maka bisa menjadi kunci kesuksesan perusahaan melalui penjualan produk andalan.
Semoga informasi di atas tentang gambaran umum strategi pemasaran, dapat bermanfaat dan menambah wawasan Anda tentang dunia marketing.
Jangan lupa baca pula beragam informasi menarik lainnya seputar dunia kerja, hanya di Seputarkarir.com.
