Profesi

Tugas dan Skill yang Harus Dimiliki Account Executive di Perusahaan

Untuk para jobseeker pasti pernah mendengar profesi Account Executive bukan? Account Executive atau yang biasa disingkat AE merupakan salah satu profesi yang...

Written by Eling Widiatmoko · 2 min read >
Tugas account executive
Tugas account executive
Sumber Gambar : www.4u-at-work.de

Untuk para jobseeker pasti pernah mendengar profesi Account Executive bukan? Account Executive atau yang biasa disingkat AE merupakan salah satu profesi yang sering kali nongol di berbagai iklan lowongan kerja.

Maklum, sekarang sudah banyak perusahaan membutuhkan tenaga account executive untuk memperluas jaringan dan membangun hubungan baik dengan klien.

Kamu suka bertemu dengan orang lain? Atau menjalin relasi dengan orang lain? Mungkin account executive adalah pilihan karier yang tepat untukmu.

Sebelum memutuskan untuk terjun langsung ke dunia account executive alias AE, pelajari dulu seluk-beluknya.

Apa itu Account Executive?

account executive
Sumber Gambar : glints.com

Profesi Account Executive atau AE sering dianggap sama dengan salesman pada umumnya.

Sebenarnya tugas AE hampir mirip seperti Sales Executive yaitu melakukan pendekatan kepada klien atau perusahaan lain untuk menjalin kerja sama.

Account Executive adalah seseorang yang menjembatani antara perusahaan dan konsumen atau klien.

Kontribusi seorang Account Executive di perusahaan sangatlah besar, mulai dari membuat perencanaan, menyampaikan ide hingga menyusun budgeting.

Namun, sejauh mana sebenarnya tugas Account Executive dalam sebuah perusahaan?

Tugas Account Executive di dalam perusahaan

tugas sales representattive
Sumber Gambar : jojonomic.com

Dari penjelasan di atas maka dapat disimpulkan bahwa Account Executive adalah orang yang memiliki tanggung jawab dalam mencari dan membina hubungan bisnis yang berkelanjutan dengan klien.

Berikut adalah gamabar singkat tentang tugas seorang AE di perusahaan:

1. Menjalin hubungan baik dengan klien.

Salah satu tugas Account Executive adalah mempertahankan klien yang sudah kerjasama dengan perusahaan.

Dengan begitu kerja sama antara keduanya dapat terus berjalan dan bisnis perusahaan pun terjamin.

Dengan begitu klien yang ada akan tetap mempertahankan kerja sama dengan perusahaan.

Posisi AE sangat penting karena pendapatan perusahaan bergantung pada kelihaian AE mendapatkan klien yang potensial dan memberikan keuntungan yang sama besarnya dengan apa yang bisa ia tawarkan dari perusahaan tempatnya bekerja.

2. Mencari klien baru

Selain membina klien yang sudah ada tugas seorang adalah mencari calon-calon klien baru demi menciptakan lebih banyak bisnis bagi perusahaan.

Biasanya perusahaan akan memberi target pada AE untuk mendapatkan klien baru dan menaikan penjualan bisnis perusahaan

Jika kamu senang berkelana keluar kantor dan bertemu orang baru, mungkin pekerjaan AE sangat cocok untukmu.

Karena seorang AE tidak hanya diam di kantor, tapi juga ditugaskan keluar atau mengunjungi perusahaan lain untuk mengajukan penawaran dan proposal

3. Mengumpulkan dan menganalisa data untuk membuat strategi bersaing

Account Executif juga harus dapat berpikir secara strategis bagaimana caranya agar klien atau calon klien tidak lari ke kompetitor.

Untuk melakukan tugas tersebut, AE dapat mengumpulkan data seperti informasi tentang perilaku klien, tren industri, dan potensi pertumbuhan untuk setiap klien baru.

Dengan data tersebut AE dapat menganalisa kelebihan dan kekurangan dari kompetitor.

Data ini akan membantu AE menginformasikan gambaran bagi strategi penjualan perusahaan dan perusahaan bisa satu langkah di depan para kompetitor.

Keahlian yang harus dimiliki seorang Account Executive

sales representative
Sumber Gambar : careers.paasban.org

Untuk menjalankan perannya tersebut, agar menjadi AE yang andal Anda harus memiliki beberapa keterampilan dan kemampuan seperti berikut ini.

1. Komunikasi yang baik

Perusahaan akan memilih kandidat yang memiliki keahlian berkomunikasi yang mumpuni, baik verbal maupun non verbal.

Kemampuan berkomunikasi yang baik dapat menyihir para klien perusahaan, seperti memberi penjelasan mengenai keuntungan yang didapat klien saat bekerja sama dengan perusahaan.

2. Kemampuan negosiasi

Seorang Account Executif harus memiliki kemampuan negosiasi, karena Anda akan selalu berhubungan dengan orang baru.

Seorang AE akan sering keluar kantor untuk meeting, mencari klien atau presentasi.

Nah, kemampuan bersosialisasi inilah yang perlu kamu maksimalkan agar bisa berbaur dengan klien dan calon klien.

3. Ketrampilan menjual

Tanpa dibekali kemampuan selling yang baik, mustahil rasanya seorang AE bisa mendapatkan banyak klien.

Karena AE juga di tuntut untuk mendapatkan klien baru demi keuntungan sebuah perusahaan. Nah, disini jiwa sales Anda harus dikerahkan secara maksimal.

4. Kemampuan presentasi

Kemampuan ini wajib dimiliki seorang AE, karena untuk menghadapi klien yang berskala perusahaan, tentu promosi akan dilakukan melalui presentasi secara profesional.

Ketrampilan di atas wajib Anda miliki jika tertarik pada posisi AE, karena seorang AE akan sering keluar kantor untuk meeting, mencari klien atau presentasi.

Demikianlah informasi yang dapat Kami sampaikan tentang profesi Account Executive.

Semoga informasi di atas dapat bermanfaat dan berguna bagi Anda yang sedang mencari informasi gamabaran kerja Account Executive.

Buat Anda yang termasuk fresh graduate atau ingin resign dan mencari pekerjaan baru, Anda bisa mendapatkan informasi lowongan kerja di halaman Info Loker.

Jika Anda ingin meningkatkan peluang diterima kerja, maka perlu persiapan matang. Anda bisa membaca informasi seputar tes masuk dunia kerja di halaman Tips Karir agar lebih matang dan percaya diri saat tes masuk dunia kerja.

Jangan lupa baca pula beragam informasi menarik lainnya seputar dunia kerja, hanya di Seputarkarir.com.

Written by Eling Widiatmoko
Hanya seorang lelaki biasa yang suka menulis dan berbagi informasi. Semoga artikel di seputarkarir.com yang saya tulis bermanfaat dan menambah wawasan Anda Profile

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.