Apa Itu Sales Motoris
Sales motoris adalah team pemasaran yang dibuat untuk mengoptimalkan distribusi produk. Target utamanya ialah retail berskala kecil atau warung.
Dalam menjalankan pekerjaannya team ini diperlengkapi dengan armada sepeda motor lengkap dengan saddle bag-nya agar dapat mendistribusikan produk ke tempat yang tidak tercover sales canvas.
Sales motoris dapat meningkatkan penjualan suatu produk dan memperlebar jangkauan distribusi secara signifikan apabila dikelola dengan baik dan sesuai tujuan perusahaan.
Tidak semua perusahaan mempunyai tim sales motoris, karena tim ini umumnya dibuat oleh principal atau distributor untuk satu proyek tertentu saja.
Dengan kata lain, adanya sales motoris hanya sementara dan dibubarkan sesudah project selesai.
Tetapi ada sejumlah perusahaan yang membentuk team sales motoris untuk jangka panjang.
Tujuannya ialah untuk mendistribusikan produk disegmen pasar tertentu, seperti outlet kecil atau saluran arus bawah agar ketersedian produk lebih merata.
Fungsi Sales Motoris Bagi Perusahaan
Team motoris dibentuk semata-mata bukan sekedar untuk mengatasi permasalahan penjualan.
Ada banyak fungsi khusus yang dibawa oleh team ini. Berikut peranan khusus sebagai pekerjaan dasar dari sales motoris:
1. Mengenalkan produk baru
Fungsi yang pertama memiliki tujuan untuk memperkenalkan dan meningkatkan eksposur produk baru.
Tujuannya agar masyarakat yang memerlukan produk tersebut tahu jika produk ada di pasar target.
2. Memaksimalkan saluran distribusi
Banyak perusahaan distributor yang membentuk team motoris sebagai bagian dari team pemasaran.
Distributor cari aliran distribusi yang belum dimaksimalkan, dengan demikian distributor mendominasi semua lajur distribusi di wilayah itu.
3. Pemerataan produk
Peran sales motoris hampir sama seperti sales kanvas, yakni menawarkan dan jual produk pada daerah tertentu, namun targetnya tidak sama.
Umumnya team sales kanvas menangani toko tertentu yang volume penjualannya lebih besar.
Sementara target team ini ialah toko yang tidak dapat ditangani oleh team sales kanvas.
Jadi kedua team tersebut bekerja di daerah yang serupa dengan tujuan yang berbeda. Proses distribusi meliputi spreading, coverage dan penetration.
Baca Juga : Tugas Sales Taking Order Sebagai Ujung Tombak Perusahaan
Tugas Sales Motoris
Sales motoris dibagi menjadi dua tugas dasar, yakni sebagai principal dan distributo, keduanya mempunyai pekerjaan yang beda. Untuk memperjelasnya, berikut ulasan singkat tugas masing-masing team:
1. Tugas sales motoris principal
Berikut adalah tugas pokok motoris principal, yaitu:
- Mengecek item kanvas tiap hari untuk memastikan tidak ada selisih barang.
- Memenuhi target distribusi di wilayah yang ditetapkan.
- Kunjungan ke beberapa toko sesuai target.
- Mendorong berlangsungnya repeat penjualan.
- Membuat laporan aktivitas harian.
- Melakukan distribusi produk secara rata dengan mengutamakan pada coverage dan spreading.
- Melakukan pengecekan barang untuk memastikan tidak ada barang yang kurang setiap harinya.
Baca Juga : Mengenal Lebih dalam Profesi Sales Representative
2. Tugas sales motoris dtributor
Berikut adalah tugas pokok motoris distributor, yaitu:
- Melakukan pemerataan produk di semua area distribusi sesuai daerah yang ditetapkan.
- Memenuhi dan melampaui target penjualan yang telah ditetapkan.
- Mengunjungi toko sama sesuai target untuk melakukan penjualan.
- Membuka toko baru jika coverage belum memenuhi target.
- Membuat laporan penjualan hasil kerja.
- Memenuhi target perkembangan wilayah sebagai tanggung jawabannya.
Tips Menjadi Sales Motoris yang Handal
1. Menentukan rute kunjungan
Menentukan rute yang tidak dapat di cover oleh sales Taking Order dan sales canvas, seperti rute melalui gang-gang sempit dan toko yang ada di daerah pegunungan atau daerah yang jauh dari pasar atau toko grosir.
2. Aktif dalam menawarkan produk
Dalam menawarkan produk ke calon konsumen harus dilaksanakan secara sopan dan tidak memaksakan agar customer tidak merasa terganggu.
3. Harus menguasai product knowledge
Sebagi sales harus menguasai produk knowledge yang dijual agar dapat memberikan jawaban saat calon konsumen memberi pertanyaan terkait produk yang ditawarkan.
4. Bangun komunikasi dengan calon konsumen
Sebagai seorang sales pasti ingin transaksi bisnis yang terus-menerus. Untuk mendapatkan transaksi bisnis yang berkelanjutan diperlukan kemampuan membangun komunikasi dengan calon konsumen.
Berikan komunikasi yang baik tidak sekedar hanya komunikasi basa basi.
Terkadang konsumen masih tetap membeli produk kita bukan karena hanya produk yang dipasarkan bagus atau harga terjangkau. Tapi karena hubungan dan komunikasi yang terjalin dengan baik. Persyaratan Jadi Sales Motoris.
Kwalifikasi :
- Pendidikan minimal SMA, Diploma, S1 semua jurusan.
- Memiliki pengalaman dua tahun sebagai sales.
- Memiliki kendaraan bermotor dan SIM C.
- Jujur, disiplin dan berorientasi pada target.
- Memiliki kemauan untuk berkembang
- Mampu bekerja secara individu maupun team.
- Aktif dan mempunyai kemampuan komunikasi yang bagus.
Deskripsi pekerjaan :
- Memberikan pelayanan ke pelanggan dengan cepat, baik dan ramah sesuai standard pelayanan yang sudah ditetapkan perusahaan buat memberi citra perusahaan yang baik ke pelanggan
- Melakukan kegiatan penjualan dengan cepat, baik dan ramah sesuai standard pelayanan yang sudah ditetapkan untuk pencapaian target penjualan yang sudah ditetapkan perusahaan
- Memastikan kesiapan perlengkapan dan peralatan penjualan dan produk yang hendak dijual saat sebelum kegiatan penjualan buat mendukung kelancaran kegiatan penjualan
- Melakukan inovasi informasi terkait produk yang dijual supaya dapat melakukan proses penjulan dengan maksimal
- Menguasai produk knowledge yang hendak dijual agar memudahkan proses penjualan
- Melakukan penagihan ke toko dan melakukan setoran hasil penagihan ke kantor atau bank.
- Membuat laporan hasil penjualan.
Baca Juga : Perbedaan Antara Sales dan Marketing? Yuk Simak Disini!
Estimasi Gaji Sales Motoris
Seorang sales motoris mempunyai besaran upah yang beragam. Berada pada posisi sebagai ujung tombak perusahaan, tentu saja memperoleh bayaran yang lumayan, tetapi pada umumnya sekitar Rp 3.500.000 – Rp 4.000.000 juta.
Ada beragam factor yang bisa memengaruhi gaji seorang sales motoris seperti pencapaian omset, penempatan kerja dan pengalaman kerja.
Demikian informasi mengenai tugas dan tanggung jawab sales motoris sebagai ujung tombak perusahaan dalam upaya memeratakan distribusi produk.
Semoga informasi di atas dapat bermanfaat dan berguna bagi Anda yang ingin berkarir di divisi sales.
Buat Anda yang termasuk fresh graduate atau sedang mencari pekerjaan baru, Anda bisa mendapatkan informasi lowongan kerja di halaman Info Loker.
Jika Anda ingin meningkatkan peluang diterima kerja, maka perlu adanya persiapan yang matang.
